B2B SEO: mehr qualifizierte Anfragen über Google und KI-Suche

B2B SEO im Detail

Gute Produkte und ein erfahrener Vertrieb allein reichen heute nicht mehr aus. Einkäufer, Konstrukteure und Entscheider recherchieren Lösungen und Lieferanten zuerst selbst, bei Google und zunehmend auch in KI-Assistenten wie ChatGPT oder Perplexity. Professionelles B2B SEO sorgt dafür, dass deine Website genau bei den Fachbegriffen, Verfahren und Anwendungen sichtbar wird, nach denen deine künftigen Kunden suchen.

Diese Seite richtet sich an Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen, zum Beispiel:

• Hersteller und Maschinenbau
• Industrie und Zulieferer
• technische Dienstleister
• IT- und Softwareanbieter
• Großhandel
• Beratungen und Dienstleister mit Firmenkunden

Für kleinere Betriebe findest du passende Informationen auf unseren Seiten SEO für KMU und SEO für Start-ups.

Wie Einkäufer und Ingenieure heute Lieferanten finden

Am Anfang steht im B2B selten der Firmenname. Meist sucht jemand nach einer Lösung für ein konkretes technisches Problem, nach einem Verfahren oder nach einem Lieferanten, der eine bestimmte Anforderung erfüllt.

Typische Suchanfragen sind beispielsweise:

• Lohnfertigung CNC-Drehteile Kleinserie
• Edelstahlbehälter nach Maß Hersteller
• Laserschneiden Aluminium Blechdicke
• Förderband für Schüttgut
• Spritzguss Zulieferer Medizintechnik
• Pulverbeschichtung Lohnbeschichter
• ERP-Software für Metallbau
• Druckluftanlage Wartung Service
• Prüfstand Sondermaschinenbau
• Großhandel Industriebedarf

Hinter solchen Suchanfragen stehen Fachleute mit einem konkreten Bedarf. Unternehmen auf den vorderen Positionen werden häufiger besucht, verglichen und auf die Liste möglicher Lieferanten gesetzt.

Ein gutes Produkt muss deshalb auch auffindbar sein. Suchmaschinenoptimierung schafft dafür einen langfristigen digitalen Vertriebskanal, der deinen Außendienst, deine Messeauftritte und deine bestehenden Kundenbeziehungen sinnvoll ergänzt.

Welche Vorteile bietet B2B-Suchmaschinenoptimierung?

Eine durchdachte B2B-Suchmaschinenoptimierung kann dir unter anderem folgende Vorteile bringen:

• höhere Sichtbarkeit bei Google für deine Produkte und Verfahren
• mehr qualifizierte Besucher aus Technik, Einkauf und Management
• Anfragen von Unternehmen, die dich bisher nicht kannten
• geringere Abhängigkeit von Kaltakquise, Messen und Empfehlungen
• besser vorbereitete Interessenten im ersten Vertriebsgespräch
• sichtbare Fachkompetenz deines Unternehmens
• stärkere Wahrnehmung deiner Marke in deiner Nische
• langfristiger Aufbau organischer Reichweite
• Erkenntnisse über die Fragen und Probleme deiner Zielkunden
• gezielte Ansprache einzelner Branchen und Anwendungen
• Unterstützung beim Eintritt in neue Märkte und Länder
• stärkere Positionierung gegenüber konkurrierenden Anbietern

Buying Center: Technik, Einkauf und Geschäftsführung erreichen

Im B2B entscheidet selten eine einzelne Person. Je nach Auftrag sind mehrere Abteilungen beteiligt, die jeweils eigene Fragen an deine Website haben. Dieses Gremium nennt man Buying Center.

Typische Rollen und ihre Fragen sind:

• Konstrukteure und Ingenieure: technische Daten, Toleranzen, Normen und Werkstoffe
• Anwender in Produktion und Instandhaltung: Bedienung, Wartung und Ersatzteile
• Einkauf: Lieferfähigkeit, Mindestmengen, Lieferzeiten und Ansprechpartner
• Qualitätsmanagement: Zertifizierungen, Prüfverfahren und Dokumentation
• IT und Datenschutz bei Software: Schnittstellen, Hosting und Sicherheit
• Geschäftsführung: Wirtschaftlichkeit, Risiko und langfristige Partnerschaft

Deine Website sollte jede dieser Rollen bedienen, ohne sie zu überfordern. Technische Tiefe gehört auf Produkt- und Anwendungsseiten, Argumente für Einkauf und Geschäftsführung in Referenzen, Qualitätsangaben und Unternehmensseiten. Wie Geschäftsführer die Wirkung von SEO einschätzen können, erklären wir auf unserer Seite SEO für Geschäftsführer.

Lange Entscheidungswege mit passenden Inhalten begleiten

Zwischen der ersten Recherche und einem Auftrag können im B2B Wochen oder Monate liegen. Die Entscheidung durchläuft dabei typischerweise mehrere Phasen:

• Problem oder Bedarf erkennen
• mögliche Lösungswege recherchieren
• Anforderungen und Lastenheft festlegen
• mögliche Lieferanten suchen
• Anbieter vergleichen und eine Shortlist bilden
• Anfrage, Angebot, Muster oder Testphase
• Freigabe durch Einkauf und Geschäftsführung
• Bestellung und spätere Nachbestellungen

Eine ganzheitliche Strategie berücksichtigt diese Phasen. Fachartikel und Ratgeber erreichen Interessenten bereits bei der Recherche nach Lösungswegen. Produkt-, Anwendungs- und Referenzseiten begleiten sie anschließend bis zur Anfrage. Wer in einer frühen Phase hilfreiche Informationen liefert, wird später häufiger als Anbieter in Betracht gezogen.

SEO-Checkliste für B2B-Websites

Mit diesen Fragen prüfst du die wichtigsten Grundlagen deiner Unternehmenswebsite:

• Wird dein Unternehmen für Produkte, Verfahren und Anwendungen gefunden?
• Haben wichtige Produktgruppen und Leistungen eigene Seiten?
• Gibt es Seiten für die Branchen und Einsatzbereiche deiner Kunden?
• Sind Seitentitel und Meta-Descriptions individuell formuliert?
• Sind Datenblätter und technische PDFs auffindbar und sinnvoll verlinkt?
• Stehen technische Daten als Text auf der Seite und nicht nur im Bild?
• Findet der Einkauf schnell Ansprechpartner, Zertifikate und Lieferinformationen?
• Werden Referenzprojekte und Anwenderberichte nachvollziehbar gezeigt?
• Ist der Weg zur Anfrage auf jeder wichtigen Seite klar?
• Werden Anfragen, Downloads und Anrufe als Ziele gemessen?
• Sind Sprachversionen sauber mit hreflang verknüpft?
• Ist die Website auf Smartphones schnell und gut bedienbar?
• Sind wichtige Seiten indexierbar?
• Werden strukturierte Daten korrekt ausgegeben?
• Sind Produkte, Anwendungen und Fachartikel intern verlinkt?
• Sind die Informationen auch für KI-Suchsysteme eindeutig verständlich?

Wenn mehrere Punkte nicht erfüllt sind, besteht in der Regel konkretes Optimierungspotenzial.

Alle Bausteine von SEO und GEO im B2B

Je nach Ausgangslage kombinieren wir für dein Unternehmen folgende Leistungen:

• SEO-Audit und Website-Analyse
• Keyword- und Wettbewerbsanalyse für Nischenmärkte
• technisches SEO
• Produkt- und Produktgruppenseiten
• Anwendungs- und Branchenseiten
• Optimierung von Datenblättern und PDFs
• Content-Strategie entlang des Entscheidungsprozesses
• Fachartikel, Whitepaper und Anwenderberichte
• Optimierung von Seitentiteln und Meta-Descriptions
• interne Verlinkung
• Bilder-SEO für Produkte und Anlagen
• Core Web Vitals und Ladezeiten
• strukturierte Daten
• internationale und mehrsprachige Websites
• Händler- und Partnerseiten
• Linkaufbau und digitale Fach-PR
• Relaunch- und Migrationsbegleitung
• Conversion-Optimierung für Anfragen
• GEO für generative Suchsysteme
• Monitoring und laufende Betreuung

Für die technische Seite arbeiten wir mit unserem Bereich Technisches SEO, für verständliche Produkt- und Fachtexte mit unseren SEO Texten.

Keyword-Analyse im B2B-Umfeld

Am Anfang einer erfolgreichen Strategie steht eine fundierte Keyword-Analyse. Im B2B unterscheidet sie sich deutlich von der Analyse für Endkunden.

Allgemeine Begriffe wie „Maschinenbau“ oder „Industriebedarf“ bringen selten passende Anfragen. Ebenso wichtig sind spezifische Suchanfragen, in denen ein Werkstoff, ein Verfahren, eine Norm oder ein Einsatzbereich vorkommt. Genau dort zeigt sich ein konkreter Bedarf.

Relevante Keyword-Gruppen können sein:

• Produkte und Produktgruppen
• Fertigungsverfahren und Technologien
• Werkstoffe und Materialien
• Normen, Zertifizierungen und Standards
• Branchen und Einsatzbereiche
• technische Probleme und Fragestellungen
• Abmessungen, Leistungsklassen und Varianten
• Dienstleistungen wie Wartung, Montage oder Prüfung
• Synonyme aus Technik und Einkauf
• englische Fachbegriffe, die auch im Deutschen gesucht werden
• Länder und Zielmärkte
• Vergleiche und Alternativen

Ein Zulieferer für Drehteile könnte beispielsweise für folgende Suchbegriffe relevant sein:

• CNC-Drehteile nach Zeichnung
• Drehteile Edelstahl Lohnfertigung
• Präzisionsdrehteile Kleinserie
• Drehteile Messing Hersteller
• Drehteile mit Erstmusterprüfbericht
• Langdrehen Lohnfertiger
• Drehen und Fräsen aus einer Hand
• Drehteile für die Medizintechnik

Die ausgewählten Keywords ordnen wir anschließend passenden Seiten zu. Dadurch verhinderst du, dass mehrere Unterseiten um dieselbe Suchanfrage konkurrieren. Wichtig ist auch die Sprache deiner Zielgruppe. Konstrukteure, Einkäufer und Anwender verwenden für dieselbe Sache oft unterschiedliche Begriffe.

Kleine Suchvolumen, großer Auftragswert

Viele Fachbegriffe im B2B werden im Monat nur selten gesucht. Manche Unternehmen zweifeln deshalb, ob sich SEO für B2B überhaupt lohnt.

Der Blick auf das reine Suchvolumen führt hier in die Irre. Beim Thema SEO B2B zählt vor allem, wer sucht. Ein Konstrukteur, der nach einem sehr speziellen Verfahren sucht, hat meist einen konkreten Bedarf. Eine einzige passende Anfrage kann zu einem großen Projekt oder zu einer Lieferbeziehung über viele Jahre führen.

Daraus ergeben sich einige Grundsätze:

• Nischen- und Long-Tail-Keywords gezielt besetzen
• lieber viele präzise Seiten als wenige allgemeine
• Suchbegriffe nach Auftragswert und Passung bewerten, nicht nur nach Volumen
• Begriffe ohne messbares Suchvolumen nicht automatisch verwerfen
• Fragen aus Vertrieb und Anwendungstechnik als Keyword-Quelle nutzen
• Erfolg an Anfragen messen, nicht nur an Besucherzahlen

Dein Vertrieb kennt die Fragen deiner Kunden meist sehr genau. Deshalb beziehen wir Vertrieb und Anwendungstechnik früh in die Keyword-Planung ein.

Produktseiten, die Fachleute überzeugen

Produktseiten gehören zu den wichtigsten Bereichen einer B2B-Website. Viele bestehen jedoch nur aus einem Produktfoto, zwei allgemeinen Sätzen und einem Link zum PDF. Für Suchmaschinen und Fachleute ist das zu wenig.

Eine überzeugende Produktseite kann folgende Informationen enthalten:

• klare Beschreibung, wofür das Produkt eingesetzt wird
• technische Daten als lesbarer Text oder Tabelle
• Varianten, Größen und Ausführungen
• Werkstoffe und Oberflächen
• Normen, Zulassungen und Zertifikate
• typische Branchen und Anwendungsfälle
• Vorteile gegenüber gängigen Alternativen
• Zubehör, Ersatzteile und Service
• Datenblätter, CAD-Daten und Montageanleitungen
• Hinweise zu Lieferzeit und Mindestmengen
• häufig gestellte Fragen
• direkter Ansprechpartner und klarer Weg zur Anfrage

Die Inhalte sollten nicht nur Suchmaschinen bedienen. Fachleute müssen schnell erkennen können, ob dein Produkt ihre Anforderungen erfüllt. Allgemeine Werbeaussagen wie „höchste Qualität“ beantworten keine Frage eines Konstrukteurs.

Eine Seite je Werkstoff, Verfahren oder Einsatzbereich

Neben Produktseiten brauchen viele B2B-Websites eigene Anwendungs- und Branchenseiten. Ein Kunde aus der Lebensmittelindustrie hat andere Anforderungen als einer aus dem Automobilbau, auch wenn er dasselbe Produkt kauft.

Sinnvolle Seiten können zum Beispiel sein:

• eine Seite je Werkstoff, etwa Edelstahl, Aluminium oder Kunststoff
• eine Seite je Fertigungsverfahren
• eine Seite je Branche, etwa Medizintechnik, Lebensmittel oder Energie
• eine Seite je Einsatzbereich oder Anwendungsfall
• Seiten zu typischen technischen Problemen und deren Lösung
• Seiten zu Normen und Anforderungen einzelner Branchen

Wichtig ist, dass jede Seite echten Mehrwert bietet. Seiten, auf denen nur der Branchenname ausgetauscht wird, helfen weder Nutzern noch Suchmaschinen. Konkrete Anforderungen, passende Produkte, Referenzbeispiele und Fachbegriffe der jeweiligen Branche machen den Unterschied.

SEO für Maschinenbau und Industrieunternehmen

SEO für Maschinenbau hat eigene Spielregeln. Maschinen und Anlagen sind oft erklärungsbedürftig, werden individuell konfiguriert und nur in kleinen Stückzahlen verkauft. Statt eines Warenkorbs steht am Ende ein Angebot nach einem persönlichen Gespräch.

Bei SEO für Industrieunternehmen kommen häufig weitere Themen dazu:

• umfangreiche Produktprogramme mit vielen Varianten
• Sondermaschinen und individuelle Lösungen
• Lohnfertigung und Fertigung nach Zeichnung
• Service, Wartung, Retrofit und Ersatzteile
• mehrere Standorte und Tochtergesellschaften
• internationale Märkte mit eigenen Sprachversionen
• Händler, Vertretungen und Servicepartner
• gewachsene Websites mit vielen alten Unterseiten

Auch Service und Ersatzteile verdienen eigene Seiten. Bestandskunden suchen nach Wartung, Umbau oder Ersatzteilen für bestehende Anlagen, und neue Kunden achten bei der Lieferantenwahl auf einen verlässlichen Service.

Datenblätter und PDFs indexierbar machen

In vielen Industrieunternehmen steckt das wertvollste Fachwissen in Datenblättern, Katalogen, Montageanleitungen und technischen Dokumentationen. Häufig liegen diese Dateien jedoch versteckt in einem Downloadbereich, ohne Titel und ohne Verlinkung.

Für eine bessere Auffindbarkeit empfehlen wir:

• PDFs mit sprechenden Dateinamen
• gepflegte Dokumenttitel in den PDF-Eigenschaften
• echter Text statt eingescannter Bilder
• Verlinkung jedes PDFs von der passenden Produktseite
• wichtige Inhalte zusätzlich als HTML auf der Seite
• keine Sperre wichtiger Dokumente durch robots.txt
• Aufnahme relevanter Dokumente in die XML-Sitemap
• klare Versionierung statt vieler veralteter Dubletten

Ein PDF sollte die Produktseite ergänzen, nicht ersetzen. Wenn Google das Datenblatt statt der Produktseite anzeigt, fehlt dem Besucher oft der Weg zur Anfrage. Deshalb sollten die wichtigsten technischen Angaben immer auch direkt auf der Seite stehen.

Fachartikel, Whitepaper und Anwenderberichte

Fachinhalte erreichen Interessenten, die sich noch in einer frühen Phase ihrer Recherche befinden. Gleichzeitig zeigen sie, dass dein Unternehmen ein Thema wirklich beherrscht.

Geeignete Content-Formate sind:

• Fachartikel zu Verfahren, Werkstoffen und Anwendungen
• Ratgeber zur Auswahl der passenden Lösung
• Whitepaper zu komplexen technischen Fragen
• Anwenderberichte aus echten Projekten
• Vergleiche zwischen Verfahren oder Technologien
• Checklisten für Lastenhefte und Ausschreibungen
• Glossar mit Fachbegriffen
• Videos zu Produkten, Anlagen und Fertigung
• Antworten auf häufige Fragen aus dem Vertrieb

Jeder Inhalt sollte ein nachvollziehbares Ziel haben. Leser brauchen einen sinnvollen Weg vom Fachartikel zur passenden Produkt- oder Anwendungsseite und zur Anfrage.

Whitepaper hinter einem Formular können Leads bringen, sind für Google aber nur eingeschränkt sichtbar. Deshalb empfehlen wir, die Kernaussagen zusätzlich als frei zugänglichen Artikel zu veröffentlichen.

Referenzprojekte glaubwürdig zeigen

Im B2B möchten Interessenten sehen, dass du ähnliche Aufgaben bereits gelöst hast. Referenzprojekte gehören deshalb zu den überzeugendsten Inhalten einer Unternehmenswebsite.

Ein gutes Referenzprojekt kann enthalten:

• Ausgangslage und Aufgabe des Kunden
• Branche und Einsatzbereich
• technische Anforderungen
• gewählte Lösung und Vorgehen
• eingesetzte Produkte, Werkstoffe oder Verfahren
• Ergebnis aus Sicht des Kunden
• Bilder aus Fertigung, Montage oder Einsatz

Nicht jeder Kunde möchte namentlich genannt werden. Viele Industriekunden schützen ihre Projekte durch Geheimhaltungsvereinbarungen. Dann kannst du Projekte anonymisiert beschreiben, etwa mit Branche, Größe und Aufgabenstellung. Wichtig ist, dass alle Angaben echt und mit dem Kunden abgestimmt sind.

IT-Dienstleister und Softwareanbieter sichtbar machen

IT-Dienstleister und Softwareanbieter haben im B2B eigene Anforderungen. Interessenten suchen nach Lösungen für einen Prozess, nach Funktionen, Schnittstellen oder Alternativen zu bestehenden Systemen.

Wichtige Inhalte sind:

• Seiten je Funktion und Anwendungsfall
• Branchenlösungen
• Integrationen und Schnittstellen
• Vergleiche mit Alternativen
• Informationen zu Hosting, Sicherheit und Datenschutz
• Preismodelle oder Hinweise zur Preisgestaltung
• Dokumentation und Hilfebereich
• Demo, Testzugang oder Beratung als klarer nächster Schritt

Für Softwareanbieter mit Abo-Modell findest du weitere Details bei unserer SaaS SEO Agency.

Großhandel, Händlernetz und Partnerseiten

Großhändler führen oft Tausende Artikel und konkurrieren mit Herstellern, anderen Händlern und Marktplätzen. Hersteller arbeiten wiederum häufig mit Händlern, Vertretungen und Servicepartnern zusammen.

Für beide Seiten sind folgende Themen wichtig:

• saubere Kategorie- und Filterstruktur
• eigene Texte statt kopierter Herstellerbeschreibungen
• Umgang mit doppelten Inhalten bei vielen Varianten
• Händlersuche und Partnerseiten mit eindeutigen Daten
• Standortseiten für Vertretungen und Servicepartner
• klare Abgrenzung zwischen Hersteller- und Händlerseiten
• Bereiche für Geschäftskunden mit Login

Hersteller sollten ihren Händlern einheitliche, aber nicht identische Produkttexte bereitstellen. So vermeidest du, dass viele Websites mit denselben Inhalten um dieselben Suchanfragen konkurrieren.

Messe und Website im Zusammenspiel

Messen gehören für viele B2B-Unternehmen zu den wichtigsten Vertriebskanälen. Website und Messeauftritt sollten sich gegenseitig verstärken.

Sinnvolle Maßnahmen können sein:

• eigene Seite zum Messeauftritt mit Halle, Stand und Neuheiten
• Terminvereinbarung für Gespräche am Stand
• Produktneuheiten rechtzeitig vor der Messe veröffentlichen
• Fachbeiträge zu Themen, die auf der Messe im Fokus stehen
• Nachbereitung mit Inhalten zu häufigen Fragen vom Stand
• Messeseite nach der Veranstaltung aktualisieren statt löschen

Viele Messebesucher prüfen ein Unternehmen vor oder nach dem Gespräch auf der Website. Ist die Seite gut gepflegt und auffindbar, verlängert sie die Wirkung deines Messeauftritts über die Messetage hinaus.

Technisches SEO für B2B-Websites

B2B-Websites sind oft über viele Jahre gewachsen. Alte Produktseiten, Downloadbereiche, Sprachversionen und Produktkataloge führen schnell zu technischen Problemen.

Wir prüfen unter anderem:

• Crawling und Indexierung
• robots.txt
• XML-Sitemap
• Canonical-Tags
• Statuscodes
• Weiterleitungen
• Fehlerseiten
• interne Verlinkung
• Filter und Parameter-URLs
• Produktkataloge und Konfiguratoren
• PDFs und Downloadbereiche
• JavaScript
• Cookie- und Tracking-Skripte
• mobile Darstellung
• Sprachversionen und hreflang
• Anbindung an PIM- oder ERP-Systeme

Du bekommst keine unkommentierte Liste automatisierter Warnungen. Wir bewerten die Probleme und priorisieren sie nach Dringlichkeit, Wirkung und Aufwand.

Ladezeiten und Core Web Vitals

B2B-Websites verwenden häufig große Produktbilder, Videos, 3D-Ansichten, Konfiguratoren und umfangreiche Tracking-Lösungen. Dadurch können hohe Ladezeiten entstehen.

Fachleute recherchieren zwar oft am Schreibtisch, aber auch unterwegs, auf der Messe oder in der Produktion. Eine langsame Seite kostet dort schnell Aufmerksamkeit.

Bei der Performance-Analyse betrachten wir beispielsweise:

• Bildgrößen und Bildformate
• Videos und Animationen
• Theme und Page Builder
• JavaScript- und CSS-Dateien
• Schriftarten
• Tracking-Skripte
• Cookie-Management
• Serverantwortzeit
• Caching
• externe Konfiguratoren und Widgets
• Layout-Verschiebungen
• Reaktionsgeschwindigkeit

Wir priorisieren die Maßnahmen nach realem Nutzen. Nicht jede theoretische Empfehlung eines Performance-Tools hat dieselbe Bedeutung für deine Anfragen.

Strukturierte Daten mit Organization, Product und Service

Strukturierte Daten können Suchmaschinen und KI-Systemen zusätzliche Hinweise zu Unternehmen, Produkten, Leistungen und Website-Struktur liefern.

Abhängig von den sichtbaren Inhalten können unter anderem folgende Auszeichnungen relevant sein:

• Organization
• Corporation
• Product
• Service
• Offer
• Brand
• PostalAddress
• ContactPoint
• BreadcrumbList
• ImageObject
• VideoObject
• FAQPage

Wir prüfen, ob die strukturierten Daten auf deiner Website korrekt, vollständig und widerspruchsfrei ausgegeben werden. Wichtig ist, dass das Markup nur beschreibt, was auch sichtbar auf der Seite steht. Einheitliche Unternehmensdaten helfen außerdem KI-Systemen, dein Unternehmen eindeutig zuzuordnen.

Internationale Websites und hreflang

Viele B2B-Unternehmen exportieren in mehrere Länder. Eine automatisch übersetzte Website reicht für internationale Rankings und eine überzeugende Ansprache meist nicht aus.

Internationale Suchmaschinenoptimierung kann folgende Bereiche umfassen:

• Keyword-Recherche für jedes Zielland
• fachlich geprüfte Übersetzungen
• Sprach- und Länderstrukturen
• hreflang-Auszeichnungen
• internationale Seitentitel
• landesübliche Fachbegriffe und Normen
• Ansprechpartner und Kontaktwege je Land
• Datenblätter in der jeweiligen Sprache
• internationale Erwähnungen und Backlinks

Fachbegriffe, Normen und Erwartungen unterscheiden sich von Land zu Land. Deshalb solltest du jede relevante Sprachversion eigenständig planen und von Fachleuten prüfen lassen. Fehlerhafte hreflang-Verknüpfungen gehören zu den häufigsten technischen Baustellen internationaler Websites.

Backlinks und digitale Fach-PR

Backlinks und externe Erwähnungen können die Autorität und Bekanntheit deiner Unternehmenswebsite stärken. Im B2B zählen vor allem Quellen aus deiner Branche.

Mögliche relevante Quellen sind:

• Fachzeitschriften und Branchenportale
• Verbände und Branchenorganisationen
• Messen und Fachkongresse
• Hochschulen und Forschungseinrichtungen
• Kunden, Lieferanten und Kooperationspartner
• Händler und Vertretungen
• regionale Wirtschaftsmedien
• Interviews und Gastbeiträge deiner Experten

Entscheidend ist nicht die größtmögliche Anzahl an Links. Relevanz, Qualität, Natürlichkeit und das gesamte Backlinkprofil müssen berücksichtigt werden.

Mehr Informationen findest du auf der Seite unserer Linkbuilding Agentur.

Recruiting von Fachkräften über die Website

Deine Website gewinnt nicht nur Kunden. Für viele Industrieunternehmen ist sie gleichzeitig ein wichtiger Kanal, um Ingenieure, Techniker, Facharbeiter und Auszubildende zu erreichen.

Hilfreich sind zum Beispiel:

• ein übersichtlicher Karrierebereich
• eigene Seiten für einzelne Stellen
• klare Angaben zu Aufgaben, Team und Arbeitszeiten
• Einblicke in Fertigung, Projekte und Arbeitsalltag
• strukturierte Daten für Stellenanzeigen
• eine einfache mobile Bewerbung

Wie du Stellenanzeigen bei Google sichtbar machst, erklären wir auf unserer Seite SEO für Stellenanzeigen.

Leadgenerierung: vom Besuch zur messbaren Anfrage

Mehr Sichtbarkeit führt nicht automatisch zu mehr Aufträgen. Deine Website muss Vertrauen aufbauen, Fragen beantworten und einen einfachen Weg zur Anfrage bieten. Gleichzeitig solltest du wissen, welche Seiten tatsächlich Anfragen bringen.

Auf Wunsch betrachten wir:

• Navigation und Seitenstruktur
• Anfrage-, Rückruf- und Musterformulare
• Anzahl und Art der Pflichtfelder
• Upload von Zeichnungen und Lastenheften
• Ansprechpartner mit Foto und Durchwahl
• Downloads gegen Kontaktdaten
• Messung von Formularen, Anrufen, E-Mail-Klicks und Downloads
• Übergabe von Anfragen an dein CRM
• Zuordnung von Anfragen zu Kanal und Einstiegsseite
• mobile Bedienbarkeit
• Vertrauenssignale wie Zertifizierungen und Referenzen

SEO und Conversion-Optimierung solltest du gemeinsam betrachten. Wenn du Anfragen bis zum Angebot oder Auftrag nachverfolgen kannst, siehst du, welche Themen wirklich Umsatz bringen. Dann lassen sich Budgets gezielt dort einsetzen, wo sie wirken.

Website-Relaunch ohne Rankingverlust

Ein Relaunch kann Design, Technik und Anfragewege verbessern. Gleichzeitig besteht die Gefahr, bestehende Rankings und organische Besucher zu verlieren. Bei gewachsenen B2B-Websites mit vielen Produkten, PDFs und Sprachversionen ist das Risiko besonders hoch.

Wir begleiten B2B-Websites unter anderem bei:

• Erfassung bestehender URLs und Dokumente
• Analyse wichtiger Rankings
• Planung der neuen Website-Struktur
• URL-Mapping
• Weiterleitungskonzept
• Übernahme wichtiger Inhalte und Datenblätter
• Prüfung von Seitentiteln und Überschriften
• Kontrolle interner Links
• Übernahme strukturierter Daten und hreflang
• Prüfung des Testsystems
• Go-live-Kontrolle
• Monitoring nach dem Relaunch

SEO sollte bereits während der Planung einbezogen werden. Nachträgliche Reparaturen sind häufig aufwendiger als eine frühzeitige Absicherung.

GEO im B2B: Lieferantensuche in ChatGPT und Perplexity

Einkäufer und Ingenieure nutzen zunehmend KI-Assistenten wie ChatGPT, Google Gemini, Claude oder Perplexity für die Lieferantensuche. Dabei stellen sie ganze Fragen, etwa „Welche Hersteller fertigen Edelstahlbehälter nach Maß?“ oder „Welche Lohnfertiger in Süddeutschland bieten Laserschneiden für Kleinserien an?“. Auch Google AI Overviews fassen Antworten auf solche Fragen zusammen.

Generative Engine Optimization, kurz GEO, beschäftigt sich damit, Informationen so aufzubereiten, dass diese Systeme dein Unternehmen, deine Produkte und deine Schwerpunkte möglichst eindeutig verstehen. Viele Grundlagen dafür schafft bereits gutes B2B SEO:

• klare Beschreibung des Unternehmens und seiner Schwerpunkte
• eindeutige Produkt-, Verfahrens- und Anwendungsseiten
• technische Daten als lesbarer Text
• konsistente Unternehmensdaten auf allen Plattformen
• strukturierte Daten
• nachvollziehbare Referenzprojekte
• hilfreiche FAQ-Inhalte
• seriöse Erwähnungen in Fachmedien und Verbänden

Diese Seite behandelt vor allem die Suchmaschinenoptimierung für Google. Wie du gezielt in KI-Antworten als Lieferant genannt wirst, erklären wir ausführlich auf unserer Seite GEO für B2B. Allgemeine Hintergründe findest du unter KI-Sichtbarkeit für Unternehmen.

Wie verständlich dein Unternehmen für KI-Systeme aufbereitet ist, zeigt dir unser kostenloser KI-Check. Eine ausführliche Auswertung bekommst du im GEO Audit.

Sechs Phasen der SEO- und GEO-Betreuung

Bei einer laufenden SEO Betreuung gehen wir mit deinem Unternehmen in sechs Phasen vor:

1. Erstgespräch: Wir besprechen dein Unternehmen, deine Produkte, Zielbranchen, Zielmärkte, bisherigen Marketingmaßnahmen und wirtschaftlichen Ziele.
2. SEO- und Wettbewerbsanalyse: Wir untersuchen Technik, Inhalte, Rankings, Backlinks, die Präsenz in KI-Antworten und konkurrierende Anbieter.
3. Keyword- und Seitenplanung: Wir identifizieren relevante Fachbegriffe und ordnen sie den passenden Produkt-, Anwendungs-, Branchen- und Fachseiten zu.
4. Maßnahmenplan: Du bekommst konkrete und priorisierte Empfehlungen für Technik, Inhalte, interne Verlinkung, Leadmessung und externe Signale.
5. Realisierung: Die Maßnahmen setzen wir selbst, gemeinsam mit deinem Team oder in Abstimmung mit deiner Webagentur um. Fachliche Inhalte gibt deine Technik frei.
6. Kontrolle und Weiterentwicklung: Rankings, Anfragen, technische Entwicklungen und wichtige Landingpages überwachen und optimieren wir regelmäßig.

Erste Entwicklungen können abhängig von Wettbewerb und Ausgangslage nach einigen Monaten sichtbar werden. Nachhaltige Rankings und organische Reichweite entstehen normalerweise durch kontinuierliche Optimierung.

Was kostet SEO im B2B?

Die Kosten hängen von der Ausgangslage, dem Wettbewerb, der Zahl der Produkte und Märkte, dem Umfang deiner Website und den gewünschten Leistungen ab.

Ein spezialisierter Zulieferer mit einem klaren Produktprogramm braucht eine andere Strategie als ein Konzern mit vielen Produktlinien, Tochtergesellschaften und Sprachversionen.

Einfluss auf den Aufwand haben unter anderem:

• Anzahl der Produkt-, Anwendungs- und Branchenseiten
• Wettbewerb in deiner Nische
• technischer Zustand der Website
• Anzahl der Sprachversionen und Zielmärkte
• Qualität der vorhandenen Inhalte
• Bedarf an neuen Fachtexten
• Umfang von Datenblättern und Downloads
• Einbindung von Tracking und CRM
• Backlinkprofil
• geplanter Relaunch
• gewünschte laufende Betreuung

Wir arbeiten mit einem Stundensatz von 130 Euro netto bei einer Mindestbuchung von 4 Stunden. Eine laufende Betreuung kannst du mit einer Frist von 30 Tagen zum Monatsende kündigen. Weitere Hintergründe findest du auf unserer Seite Was kostet SEO.

Nach einem unverbindlichen Erstgespräch bekommst du eine realistische Einschätzung des erforderlichen Aufwands. Ob eine einmalige SEO Beratung reicht oder eine laufende Betreuung sinnvoll ist, klären wir gemeinsam. Bestimmte Google-Positionen kann dir niemand seriös garantieren, denn Rankings hängen von Wettbewerb, Website-Qualität, Inhalten, Autorität und Veränderungen der Suchsysteme ab.

Warum B2B-Unternehmen mit In-SEO arbeiten

Bei In-SEO bekommst du:

• eine individuelle Strategie statt pauschalem Standardpaket
• über 20 Jahre Erfahrung in der Suchmaschinenoptimierung
• Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und lange Entscheidungswege
• eine Keyword-Analyse mit Blick auf Auftragswert statt nur Suchvolumen
• technisches SEO und Website-Analyse
• Content für Produkte, Anwendungen und Branchen
• Unterstützung bei internationalen Websites
• persönliche und nachvollziehbare Beratung
• eine klare Priorisierung der Maßnahmen
• Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb, Webagenturen und Entwicklern
• die Verbindung von SEO, GEO und Leadmessung
• flexible projektbezogene oder laufende Betreuung

Dirk Schiff bringt über 20 Jahre SEO-Erfahrung mit, promoviert an der Middlesex University zum Thema KI-Sichtbarkeit und hat mehr als 300 Kunden zu besseren Rankings verholfen. Zu den Referenzen gehören unter anderem Yahoo Deutschland, Sportnahrung Engel und Shirtfriends. Unser Sitz ist München, für B2B SEO betreuen wir Unternehmen in ganz Deutschland. Die Zusammenarbeit läuft per Videocall, Telefon und auf Wunsch bei dir vor Ort. Du hast einen festen Ansprechpartner und bekommst Empfehlungen, die zu deinem Unternehmen und deinem Markt passen.

Du bist selbst Agentur und betreust Industriekunden? Dann passt unser Angebot White Label SEO.

Unverbindliche Anfrage stellen

Du möchtest mit deiner Website mehr Fachleute erreichen und zusätzliche qualifizierte Anfragen gewinnen? Dann sende uns eine unverbindliche Anfrage oder buche eine kostenlose SEO Beratung. Wir prüfen deine Ausgangslage und zeigen dir, welche Maßnahmen für dein Unternehmen sinnvoll sind.

E-Mail: info@in-seo.de
Telefon: 0173 8044771